LinkedIn para Ventas

$9.000

Como LinkedIn puede convertirse en un excelente aliado para conseguir nuevos clientes y potenciar tu estrategia de ventas y de “social selling”, ese será el punto central de este curso.
Vas a aprender a gestionar clientes: cómo hacer para enfocarte y encontrarlos, cómo gestionar los datos y contactarlos.
También vas a aprender herramientas específicas para ventas que LinkedIn ofrece. Pero especialmente aprenderás a entender cómo incorporar LinkedIn como parte del proceso de tu gestión.

Inscripción sin programar

Modalidad: Curso sincrónico con el docente en videoconferencia

Duración: 5 encuentros de 1,5 horas cada uno

Certificado digital UTN

Categoría:

Descripción

CLASE 1: INTRODUCCIÓN AL CURSO LINKEDIN PARA VENTA Presentación y objetivos del curso LinkedIn para ventas
Cómo pueden ayudarnos las redes sociales en nuestras ventas
Qué es el consumo de medios y cómo aplicarlo a las ventas
LinkedIn, la mayor red social, al servicio de las ventas
Introducción a LinkedIn: todo lo que deseas saber.
Cómo puede ayudarnos LinkedIn en la gestión comercial. Alternativas a los usos de LinkedIn en la gestión de ventas. Cómo usar la red de LinkedIn aprovechándola al máximo.
CLASE 2: LINKEDIN Y LA ESTRATEGIA DE VENTAS, UN EQUIPO PERFECTO Utilizar LinkedIn en nuestra estrategia de ventas.
Cómo buscar a los contactos o ser encontrados por ellos.
Test de capítulo.
Trabajar con las cuentas personales dentro de LinkedIn
Tipos de cuentas que vamos a encontrar en LinkedIn. Crear una cuenta de usuario paso a paso en LinkedIn. Cómo configurar correctamente una cuenta en LinkedIn.
CLASE 3: VISIBILIDAD EN LINKEDIN: CÓMO DARLE VALOR Y AUMENTARLA Crear un perfil de usuario vendedor en LinkedIn
Posicionamiento en LinkedIn: cómo nos ve la gente
Uso de las palabras clave para el perfil de vendedor
Cómo generar contenido y actualizar nuestro estado Cómo colaborar y participar en los grupos de LinkedIn
CLASE 4: CREACIÓN DE BASES DE DATOS Y DE CONTACTOS USANDO LINKEDIN Por qué es necesario tener listas de contactos en LinkedIn
Vincular todos tus contactos comerciales con LinkedIn Definir a quién necesitamos contactar dentro de LinkedIn Buscar posibles clientes con cuentas gratuitas de LinkedIn Cómo agregar contactos a las listas generadas en LinkedIn Cómo ordenar los contactos que tenemos en nuestro listado
CLASE 5: GENERACIÓN DE LEADS O CLIENTES POTENCIALES
Cómo comunicarnos con los clientes potenciales en LinkedIn
Cómo contactar con los potenciales clientes con LinkedIn
Herramientas específicas de LinkedIn para ventas
Sales Navigator: instrumento de automatización de búsqueda Integración de Sales Navigator con herramientas de gestión
CLASE 6: OPCIONES DE PUBLICIDAD EN LINKEDIN: CÓMO APROVECHARLAS Publicidad en LinkedIn para generar mayor número de ventas
Las opciones de segmentación de LinkedIn: cómo usarlas
Docente: Magali Pesar

Magali Pessah es Coach de Marketing Digital en DigitalTime

Su especialidad es la transformación digital. Asesora en Planeamiento Estratégico de Comunicación y Marketing Digital, Arquitectura de Marca, Estrategia integral de comunicación, Colaboración con equipos internos. Inbound Marketing, certificación Hubspot, Brandend Content.

Como actividad docente desarrolla workshops, cursos y talleres a nivel corporativo e instituciones de enseñanza

Entre las principales empresas que han confiado en sus servicios se encuentran Vistage Argentina, Vistage Perú, Connecting Ideas, Hertz Argentina, Clarin, Argenprop, Clarín 365, AFA Argentina, Carrefour, Autoescuela Oscar, Espasa, Kendo Sushi, Honda, Cumaná, Mundo Love, Cardiozone, Rock&Run, IATASA, Canal-Ar, Hotel Home y Forbermakets